目标 10 个亿！研妆创始人讲述母婴行业未来的财富密码！

比起陈总、陈董事长等一些商务的称呼，《中婴商情》更愿意称他为陈老师，因为他是一位从科研室走出来的企业家，也是一位真正的教授，他对于母婴行业更有着自己独有的专注度。

大学一毕业，陈出新就被分配到了武汉大学人民医院药学部从事医院制剂的研究工作，直到2012年，陈出新响应国家鼓励科技人员创办高新企业的号召，开展了自己的创业之路。“我当时都不知道还有母婴行业，后来别人反馈说你这些产品适合做母婴渠道，我才尝试入行，我属于是误打误撞地进入了母婴行业。

湖北研妆实业有限公司于2015年12月31日成立，建设总投资3亿元，占地面积60亩，建设5万㎡国家标准现代化厂房。公司致力母婴健康事业，除了母婴人耳熟能详的芷御坊、维呵集、艾优坊、晓婴坊、用植堂、殷医生、脾牛七大品牌。

现在又增加了陈教授育儿®这个大IP，陈出新原是原武汉大学人民医院（湖北省人民医院）药学部主任药师，现在他又联合全国多名资深育儿专家共同创立了这个远程育儿教育咨询品牌。“我们旨在通过线上互动、分享、问答的形式，建立完善的育儿远程咨询平台，在小儿皮肤、脾胃、日常保健等领域提供长期免费咨询。”

后期陈教授育儿®全网平台还会针对小儿常见病调理、二十四节气调理、常见育儿误区、日常食疗推荐、食材性味知识、季节食疗知识等多方面进行分享，并会对接相关育儿专家进行一对一咨询解答，在线解决育儿问题，向线下门店导流赋能。

陈出新团队的优势在于拥有大量的发明专利和配方知识产权，研发实力雄厚，产品科技含量高，在母婴皮肤护理领域具有行业领导地位。

“我们是国家高新技术企业，同时又是湖北省专精特新小巨人企业，国家每年都给我们大量的科研补贴，我们在武汉大学和湖北大学共建了实验室，用来做科研，加上我本人也是湖北化妆品生产企业协会的会长，政府对我们的企业也很重视，湖北省省长王晓东和国家药监局化妆品监管司戚柳彬副司长先后到公司调研考察，我们的自有工厂产能目前在中国是首屈一指的。”

所以就算疫情爆发于武汉，但因为陈出新的公司是国家抗疫物资战略储备企业，所以疫情对他们影响比较小，加之很多小型工厂退出了舞台，所以即便在疫情期间，他们的营业额也没有下降，而且还增长了。

目前陈出新和他的团队在主打调理板块。“做调理我们现在整个的思路、打法都变了，主要是与电商差异化经营，向专业化的调理服务转型。在这些方面我们是做得比较好的，比如专业脾胃调理，专业过敏体质调理，专业皮肤调理，帮门店开妈妈班，给门店老板做培训，教育宝妈、老板。”

“我们现在也和中国妇幼保健协会还有医院联合起来去办专业的课程和讲座，包括我们的陈教授育儿®，通过建立公众号、抖音号、头条号、微博、小红书、百家号等育儿教育自媒体矩阵账号，目前已拥有矩阵粉丝超过100万。”

陈教授育儿®的效果，《中婴商情》也看得很清楚：例如婴童洗护品牌芷御坊加入陈教授育儿®仅两个月销量就提升50%；晓婴坊加入后也成功跻身水疗市场前三强品牌；脾牛与陈教授育儿®合作，实现半年6000万的销售额。陈出新和他的团队可以真正把母婴店格局提升到一个很高的维度。

但是陈出新也表示做调理不代表传统的要丢弃，相反，还要把奶粉、纸尿裤等品类做得更好，更加具有竞争力，然后把这个配置作门店引流的工具。

“前期不要把利润看得太重要，我们要回馈消费者，然后在服务板块挣钱，通过我们的专业，让顾客有良好的体验，从而提高顾客黏性，牢牢锁住他们，但是在成功之前，请务必全心全意地去做，不要三心二意。”

对于未来，陈出新的目标很明确：销售规模尽快突破10亿，未来会继续扎根母婴行业，站在母婴行业的风口，深耕母婴大健康领域，向数字化公司转型，将研妆打造成百年企业传承下去。